Если вы хоть немного окунулись в рынок недвижимости за последние пару лет, вы знаете, что вода в некоторых местах действительно очень горячая. По данным брокерской компании по операциям с недвижимостью, в июне более четверти домов было продано на национальном уровне по цене выше запрашиваемой. Redfin , а дома продавались в среднем всего 36 дней.
В некоторых регионах они продаются еще быстрее. В Бостоне дома улетели с рынка за девять дней. В Денвере, Портленде, Орегонах и Сиэтле средний листинг продержался всего неделю. Это означает, что для каждого листинга, на продажу которого потребовалось две недели, был один лист, по которому был заключен контракт в течение одного дня. По словам главного экономиста Redfin Нелы Ричардсон, для покупателей, конкурирующих на этом рынке, это выживание наиболее приспособленных.
В регионах, где войны ставок и покупатели за наличные являются обычным явлением, как может первый покупатель дома надеяться на конкуренцию? Один простой способ выделить свое предложение среди шума - написать продавцу личное письмо, в котором объяснит, почему вы любите его дом и почему вы станете идеальным покупателем.
Часто бывает, что отправить письмо с предложением, пытаясь вызвать эмоции продавца, говорит Хорхе Колон, менеджер программы в Наставники по покупке жилья , программа некоммерческой организации Allston-Brighton Development Corp. в Бостоне. Потому что в основном продавцы привязаны к собственности, если они там живут, и полезно объяснить, почему вы хотите купить этот дом и построить там жизнь, возможно, создать там семью. Это эмоциональная вещь.
Если вы используете несколько ставок, важно ли иметь письмо? Я обычно говорю, что по большей части это не повредит, - говорит Мари Прести, владелец / брокер компании. Прести Групп в Ньютоне, штат Массачусетс. Но если вы все же решите написать письмо, убедитесь, что оно адаптировано для этого дома и этого рынка - не используйте универсальное письмо, добавляет она. Вам нужно конкретно рассказать о том, что вам нравится в этом доме.
Прести вспоминает дом, в котором она могла сказать, что продавцы были любителями активного отдыха, по фотографиям на стенах и каяку в подвале. Так что покупатели написали действительно приятное письмо, а также сказали, что они любят кататься на велосипеде и ходить в походы, и им нравится, что дом находится на окраине какого-то заповедника, где через улицу пролегают тропы, - говорит она. И это действительно помогло продавцам наладить с ними контакт. В итоге вам все еще нужно подходящее предложение, но оно действительно может помочь.
Сара Корвал и ее муж Скотт Виснаскас, купившие в прошлом году свой первый дом в Бостоне, приложили письмо по предложению своего агента. Зная, что владельцы недавно огородили двор после того, как завели щенка, Корвал тщательно подготовил собачьи послания, чтобы потрогать сердца продавца.
что означает 2:22
Я написал письмо с точки зрения одной нашей собаки, которая любит играть в фетч. По словам Корвала, это было о ее волнении по поводу двора и обо всем, что она могла в нем делать. Я беззастенчиво включил фотографии домашних животных. Не собираюсь лгать, это было серьезное усилие, и я гордился этим. Я знаю, что деньги - это то, что купил дом, но мне нравится думать, что письмо сыграло свою роль.
Но прежде чем вы выберете свою лучшую шариковую ручку, важно знать, что письмо не всегда имеет смысл или работает в вашу пользу.
Позвольте мне просто подчеркнуть, что если вы не участвуете в торгах, вам не нужно писать письмо, - говорит Прести. Некоторые люди думают, что они должны писать письмо каждый раз, когда автоматически делают предложение. Если вы работаете на обычном рынке, вам не обязательно включать письмо, чтобы выиграть сделку.
Сохранить Приколи это Посмотреть больше изображений (Изображение предоставлено Элиссой Кроу)
На более сонных рынках недвижимости письмо может показаться слишком большим. 'Это довольно забавно в Джермантауне, штат Нью-Йорк', - говорит Катрина Родабо . Она и ее муж Давид Сласа купили свой первый дом, фермерский дом XIX века в долине Гудзона в Нью-Йорке, в 2015 году. Родабо, который 10 лет до этого жил в Окленде, говорит, что не было такой культуры переоценки или отклонения назад с личными предложениями продавец.
«Наши друзья в районе залива, пытающиеся купить дома, практически должны были приложить свои резюме и биографии, но мы были единственным предложением на наш фермерский дом, и мы сделали ставку без запроса», - говорит Родабо. Имейте в виду, что мы находимся в городе с населением 2000 человек и в двух часах езды к северу от Манхэттена. Так что это довольно медленный рынок.
Личное письмо также может иметь неприятные последствия для покупателя, риэлтора и юриста Кристин Смит. сказал Boston Globe. Допустим, они приняли свое предложение и написали это прекрасное письмо, а затем проводят осмотр дома и находят пару вещей, на которые они хотят обратить внимание продавца. Не мелочи. По ее словам, продавец знает, сколько ему нужно дома, и это отчасти ослабляет позицию [покупателей].
Presti также предостерегает от того, чтобы писать письмо слишком личным, потому что продавцам запрещена дискриминация по признаку расы, религии, семейного положения, национального происхождения или других защищаемых классов. Во-первых, вы не хотите подвергаться явной дискриминации. «Даже если это незаконно для них, вы не должны поощрять это», - сказал Прести. Это также может усложнить ситуацию так, как вы не планировали. Допустим, продавец получает два предложения по одинаковой цене, каждое с письмом. Один от супружеской пары иммигрантов, которая говорит, что дом - это все, о чем они мечтали, когда росли в другой стране. Другой - от одинокого родителя другой веры, который пишет о том, что дом будет значить для ее детей. Обе истории являются убедительными, но продавец может почувствовать, что он находится в трудном положении, теоретически дискриминируя защищенный класс, независимо от того, какой из них он принимает.
значение 888
С другой стороны, вы хотите дать им достаточно информации, чтобы установить с вами эмоциональную связь, - сказал Прести. Это тонкая грань.
![Лучшая эмульсионная краска в Великобритании [2022]](https://hotelleonor.sk/img/blog/66/best-emulsion-paint-uk.jpg)
