ПРОДАЖА ОТ СОБСТВЕННИКА ДОМ СОВЕТЫ ПО ПРОДАЖЕ

Как опытный продавец, вы привели в порядок передний двор, чтобы повысить стоимость своего дома, и следите за тем, сколько домов продается в вашем районе. Вы провели исследование - настолько много, что точно знаете, в какой день недели лучше всего размещать свою собственность. Итак, стоит ли вам стать звездой недвижимости и попытаться продать свой дом самостоятельно? Или лучше сосредоточиться на упаковке ваших вещей и предоставлении возможности заниматься продажей профессионалу в сфере недвижимости?

Согласно последним данным, в 2016 году на продажу домовладельцем (или FSBO) пришлось 8% продаж домов. цифры от Национальной ассоциации риэлторов. Вот что вам нужно знать, прежде чем избавляться от посредников и продавать дом самостоятельно.

Плюс: вы не платите комиссию риэлтора

Давайте будем честными: заработать как можно больше денег на продаже дома - это главный мотиватор в выборе этого пути.

Основное преимущество продажи дома самостоятельно - это экономия на гонорарах агента по недвижимости, - говорит Лукас Мачадо, у которого есть опыт покупки домов как через MLS (служба множественных списков), так и за дома, указанные домовладельцами в качестве президента компании. Дом Героев , инвестиционная компания в сфере недвижимости. По его словам, в зависимости от вашего рынка комиссия составляет 4-6%.

что означает время 11 11

Давайте посчитаем, сколько вы можете сэкономить, выбрав путь FSBO, распределив комиссию в диапазоне 4–6%.

Для дома за 150 000 долларов комиссия составит от 6000 до 9 000 долларов.
Для дома за 300 000 долларов комиссия составит от 12 000 до 18 000 долларов.
Для дома за 600000 долларов комиссия может варьироваться от 24000 до 36000 долларов.

Ча цзин!

духовное значение 444

Часть денег, которые вы сэкономите на комиссии, можно потратить на ремонт дома, оформление и рекламу, отмечает Шейн Ли, аналитик данных компании. RealtyHop , поисковая машина по недвижимости.

Против: Требуются время и навыки - и много того и другого.

Если бы FSBO было простым процессом, больше людей продавало бы свои дома таким образом.

Для начала агент по недвижимости изучит местные рыночные условия для вашего района, как будто это их работа на полную ставку. «Речь идет о том, как установить цену на свой дом, понимая ваш дом, его условия, особенности и текущие условия местного рынка для вашего района», - говорит Джон Бодрозич, соучредитель компании ГлавнаяЗада , сайт управления цифровым домом.

Агенты по недвижимости также являются мастерами маркетинга вашего дома, что означает размещение его в Интернете, в социальных сетях и в брошюрах; оптимизация листинга для Google; По словам Бодрожич, сделать дом привлекательным для покупателей и позаботиться о том, чтобы на нем были высококачественные фотографии, демонстрирующие его особенности. Конечно, есть расписание дней открытых дверей и назначение встреч для выставок.

Наконец, агенты по недвижимости хорошо разбираются в договорах и закрытии сделок, а также знают, что может убить сделку, - говорит Бодрожич. Среди этих закрывающих препятствий - проблемы, возникающие при проверках, вопросы правового титула и страхования, а также невыполненные жилищные ссуды.

Кроме того, домовладельцы могут вкладывать надежду и время в кого-то, у кого нет квалификации для покупки их собственности, указывает Сьюзан Божинович , риэлтор из Century 21 Town and Country в Нортвилле, штат Мичиган.

что означает 7 11

По ее словам, в отличие от агентов по недвижимости, продавцы не могут различить, какой покупатель является квалифицированным покупателем, а какой - сторонним наблюдателем.

Pro: вы можете сразу же выставить свой дом

Если у вас есть популярная недвижимость, вы можете быстро продать ее самостоятельно. По словам Мачадо, перед продажей дома риэлтору нужно сделать несколько шагов. Собеседование с агентами, переговоры и заключение соглашения о листинге, а также разработка маркетингового плана - все это еще до того, как вы начнете продавать. Когда вы продаете FSBO, вы можете перейти к делу и начать оценивать предложения.

В прошлом, отмечает Мачадо, большим преимуществом продажи с риелтором был доступ к MLS и местным данным о жилье. Теперь продавцы могут изучать данные о местных продажах в Интернете и бесплатно размещать свои дома на определенных веб-сайтах. По словам Мачадо, за несколько сотен долларов вы также можете зарегистрировать свой дом на MLS по фиксированной цене.

У вас также будет возможность показать свой дом, и вы сможете квалифицированно ответить на вопросы о районе.

духовное значение 444

Против: ваш пул покупателей будет более ограниченным.

Еще одним недостатком является то, что покупатели часто не хотят иметь дело с владельцем, будь то переговоры о ценах или присутствие владельца, когда они осматривают дом, говорит Божинович.

Кроме того, комиссия за продажу обычно распределяется между агентами покупателя и продавца. Поскольку большинство покупателей жилья работают с агентами по недвижимости, у этих агентов нет стимула показывать дом без комиссии. Возможно, продавцу FSBO потребуется предложить комиссию агенту покупателя, который покажет им дом.

Окончательное рассмотрение

Национальная ассоциация риэлторов обследованный Продавцы ФСБО о том, что нашли для самых сложных задач. Вот некоторые из основных проблем, которые они определили, чтобы вы знали, во что ввязываетесь.