Если вы смотрите непрерывный поток телешоу, посвященных покупке и продаже домов, вы, вероятно, многое узнали об этом процессе. (И, надеюсь, некоторые из советов по покупке жилья в Apartment Therapy еще больше расширили ваши знания.) В результате вы можете подумать, что достаточно хорошо разбираетесь в вещах, чтобы отказаться от использования агента по недвижимости при продаже своего дома.
Это понятно, особенно если подумать, сколько можно сэкономить на комиссии агента. Кроме того, если бы вы были капитаном корабля, вы бы принимали все решения в процессе. Но несколько учебных курсов для покупателей жилья не могут дать вам многолетний опыт работы с агентами по недвижимости. Вот первое, что вам нужно знать, прежде чем вы возьмете бразды правления в свои руки и решите продать свой дом без агента по недвижимости.
Возможно, вы сэкономите не так много денег, как думаете.
Наем агента по недвижимости обычно обойдется вам примерно в шесть процентов от продажной цены дома. Для дома за 350 000 долларов это 21 000 долларов. Было бы неплохо сократить эту цифру на своих расходах, не так ли?
Идея сэкономить тысячи долларов на комиссии за счет продажи собственного дома может быть заманчивой, а для некоторых она может даже иметь смысл, но для подавляющего большинства домовладельцев желание заработать больше денег, продав свой собственный дом, вероятно, будет стоить им. , объясняет Джо Энн Бауэр , риэлтор в брокерской компании Coldwell Banker Residential Brokerage в Скоттсдейле, штат Аризона.
Может ты думаешь, Конечно, агент по недвижимости сказал бы, что . Но есть некоторые цифры, подтверждающие это. Согласно Национальная ассоциация риэлторов дома, которые продает собственник или FSBO, обычно продаются за меньшие деньги, чем продажи с помощью агента. В 2020 году дома, проданные владельцами, закрылись в среднем на уровне 217 900 долларов США, а цены на дома, проданные агентами по недвижимости, закрылись на уровне 242 300 долларов США. Это разница в 24 400 долларов.
Согласно отчету, выгодная продажа жилья по собственному желанию - это экономия времени. В 2020 году FSBO продало быстрее, чем дома, проданные агентами - 77 процентов домов FSBO было продано менее чем за две недели. Но NAR указывает, что это связано с тем, что дома часто продавались знакомым продавцам.
Джонатан де Араужо, брокер и партнер Команда по недвижимости Vantage Point из Лексингтона, штат Массачусетс, говорит, что не считает, что продажа вашего дома без агента - плохая идея для все продавцов - но, вероятно, это плохая идея для самый продавцы. На то есть три причины.
Во-первых, цены. Одна из причин, по которой вы можете не зарабатывать так много, связана с вашей потенциальной ценовой стратегией. Как вы определите правильную цену для продажи? По словам Бауэра, хотя несколько веб-сайтов по недвижимости предлагают быструю оценку стоимости вашего дома, это всего лишь алгоритм, а не сравнительное исследование других похожих домов в вашем районе. На самом деле, она говорит, что эти быстро полученные оценки часто преувеличены, что может привести к увеличению расходов на дом. Возможно, вы уже знаете, что происходит с домами с завышенной ценой: ничего. Они томятся на рынке, поскольку покупатели выбирают варианты по более разумной цене. По словам Бауэра, почти стоит нанять агента только для того, чтобы быть уверенным в правильной цене на ваш дом.
Даже если вы не нанимаете агента, вам может потребоваться нанять юриста, который будет рассматривать все ваши контракты. Это тоже будет стоить вам денег. Тем не менее, это не единственная причина, по которой вы можете получить не так много денег, как вы думаете. Вы должны быть готовы поработать, чтобы привлечь нужных покупателей. Простая установка знака во дворе перед домом, скорее всего, не вызовет оживления и интереса, на которые вы рассчитываете, предупреждает Бауэр. Владелец несет ответственность за весь маркетинг, фотографии, описания собственности, запросы, дни открытых дверей, выставки и проверку потенциальных покупателей.
что означает 999 духовно
Затем нужно обратиться к покупателям. Продавцы должны понимать плюсы и минусы своей собственности, а также знать, что будет отвлекать покупателей и отпугивать их, говорит Бретт Рингельхейм , агент по недвижимости Compass в Нью-Йорке. Однако, поскольку домовладельцы склонны замалчивать недостатки своего дома, это может быть проблемой. Наличие непредвзятого человека, который может помочь, может быть плюсом. По словам Рингельхейма, во многих случаях продавцы в конце концов понимают, что им лучше просто потратить четыре-шесть процентов от продажной цены и нанять агента, который сделает все это за них.
Если вы продаете кому-то, кого знаете, в маркетинге и привлечении потенциальных покупателей может не оказаться необходимости. Но ты буду Придется договариваться с покупателем вне зависимости от того, кто это. Итак, Араужо задает важный вопрос: можете ли вы вести переговоры от вашего имени так же хорошо, как агент? Ответ может быть положительным, но будьте реалистичны - не все прирожденные переговорщики, говорит он.
